B2B-Marketing und -Vertrieb : : Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen / / Dirk Lippold.
Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen, Software oder Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten, aber auch teuersten Erfolgsfaktoren i...
Saved in:
| Superior document: | Title is part of eBook package: De Gruyter DG Plus DeG Package 2021 Part 1 |
|---|---|
| VerfasserIn: | |
| Place / Publishing House: | München ;, Wien : : De Gruyter Oldenbourg, , [2021] ©2021 |
| Year of Publication: | 2021 |
| Language: | German |
| Series: | De Gruyter Studium
|
| Online Access: | |
| Physical Description: | 1 online resource (X, 106 p.) |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| LEADER | 04735nam a22008055i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 9783110756807 | ||
| 003 | DE-B1597 | ||
| 005 | 20221201113901.0 | ||
| 006 | m|||||o||d|||||||| | ||
| 007 | cr || |||||||| | ||
| 008 | 221201t20212021gw fo d z ger d | ||
| 010 | |a 2021942348 | ||
| 020 | |a 9783110756807 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1515/9783110756807 |2 doi | |
| 035 | |a (DE-B1597)586434 | ||
| 035 | |a (OCoLC)1266229633 | ||
| 040 | |a DE-B1597 |b eng |c DE-B1597 |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 072 | 7 | |a BUS043000 |2 bisacsh | |
| 100 | 1 | |a Lippold, Dirk, |e author. |4 aut |4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a B2B-Marketing und -Vertrieb : |b Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen / |c Dirk Lippold. |
| 264 | 1 | |a München ; |a Wien : |b De Gruyter Oldenbourg, |c [2021] | |
| 264 | 4 | |c ©2021 | |
| 300 | |a 1 online resource (X, 106 p.) | ||
| 336 | |a text |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |a computer |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |a online resource |b cr |2 rdacarrier | ||
| 347 | |a text file |b PDF |2 rda | ||
| 490 | 0 | |a De Gruyter Studium | |
| 505 | 0 | 0 | |t Frontmatter -- |t Vorwort -- |t Inhalt -- |t 1. Thematische und begriffliche Grundlegung -- |t 2. Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens -- |t 3. Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils -- |t 4. Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung -- |t 5. Vertrieb – Optimierung der Kundennähe -- |t 6. Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz -- |t 7. Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit -- |t Literatur -- |t Abbildungsverzeichnis -- |t Sachwortverzeichnis |
| 506 | 0 | |a restricted access |u http://purl.org/coar/access_right/c_16ec |f online access with authorization |2 star | |
| 520 | |a Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen, Software oder Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten, aber auch teuersten Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft. Diese Erkenntnis und zugleich auch die Tatsache, dass vier von fünf B2B-Unternehmen heute bereits signifikante Umsätze mit dem Online-Vertrieb erzielen, stellen viele Unternehmen im B2B-Bereich vor zunehmend große Herausforderungen. Gleichzeitig bieten sich damit eine Reihe neuer Perspektiven für eine reibungslose Zusammenarbeit auf der Vermarktungsseite. Marketing und Vertrieb obliegen somit die spannende Aufgabe, die effiziente Gestaltung der Vertriebskanäle vorzunehmen und die besonderen Herausforderungen des E-Commerce umzusetzen. Der Autor zeigt auf, wie angesichts der neuen Rahmenbedingungen Marketing und Vertrieb sich auf Augenhöhe begegnen und zum Wohl des Gesamtunternehmens einen effizienteren Vermarktungsprozess gemeinsam erarbeiten können. | ||
| 520 | |a This book shows how, in light of new conditions, digital transformation, marketing, and sales can meet on equal footing and together develop a more efficient marketing process that benefits the entire company. | ||
| 530 | |a Issued also in print. | ||
| 538 | |a Mode of access: Internet via World Wide Web. | ||
| 546 | |a In German. | ||
| 588 | 0 | |a Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 01. Dez 2022) | |
| 650 | 4 | |a Akquisition. | |
| 650 | 4 | |a Beziehungsmarketing. | |
| 650 | 4 | |a Buying Center. | |
| 650 | 4 | |a Customer Relationship Management. | |
| 650 | 4 | |a Kommunikationsinstrumente. | |
| 650 | 4 | |a Leadmanagement. | |
| 650 | 4 | |a Marktsegmentierung. | |
| 650 | 4 | |a Opportunity Management. | |
| 650 | 4 | |a Positionierungselemente. | |
| 650 | 4 | |a Selling Center. | |
| 650 | 4 | |a Verkaufsgespräch. | |
| 650 | 7 | |a BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General. |2 bisacsh | |
| 773 | 0 | 8 | |i Title is part of eBook package: |d De Gruyter |t DG Plus DeG Package 2021 Part 1 |z 9783110750706 |
| 773 | 0 | 8 | |i Title is part of eBook package: |d De Gruyter |t EBOOK PACKAGE COMPLETE 2021 |z 9783110753776 |o ZDB-23-DGG |
| 773 | 0 | 8 | |i Title is part of eBook package: |d De Gruyter |t EBOOK PACKAGE Economics 2021 |z 9783110753820 |o ZDB-23-DBV |
| 776 | 0 | |c EPUB |z 9783110756906 | |
| 776 | 0 | |c print |z 9783110756685 | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1515/9783110756807 |
| 856 | 4 | 0 | |u https://www.degruyter.com/isbn/9783110756807 |
| 856 | 4 | 2 | |3 Cover |u https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783110756807/original |
| 912 | |a 978-3-11-075070-6 DG Plus DeG Package 2021 Part 1 |b 2021 | ||
| 912 | |a EBA_CL_LAEC | ||
| 912 | |a EBA_DGALL | ||
| 912 | |a EBA_EBKALL | ||
| 912 | |a EBA_SSHALL | ||
| 912 | |a EBA_STMALL | ||
| 912 | |a GBV-deGruyter-alles | ||
| 912 | |a PDA11SSHE | ||
| 912 | |a PDA12STME | ||
| 912 | |a PDA5EBK | ||
| 912 | |a ZDB-23-DBV |b 2021 | ||
| 912 | |a ZDB-23-DGG |b 2021 | ||